第16章
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第16章
本來安夏的夢想是找個熟悉的服裝公司代開票。
然而……
杜廠長說了，廠裏對發//票擡頭有要求。
買軟件，你說是辦公用品也好，說是文具也成，但絕不可能開服裝。
服裝公司那裏怎麽可能在發//票上開辦公用品。
代開發//票的夢想破滅後，安夏想趕緊開一個公司算了，實在不行拉八個同學來湊數，就說是雇員。
說幹就幹，安夏請了半天假去打聽到底要什麽手續，順便帶上了「哇哦」的母盤，想問問哪裏可以快速覆制。
然而……
在安夏頂著烈日跑了一趟工商局之後，獨立開公司的夢想徹底破滅了。
以安夏現在的身份，根本就做不到。
1988年對開私營企業的人是有身份要求的，只能是農村村民、城鎮待業人員、個體戶、辭職退職、停薪留職、從大牢裏剛出來。
就連軍//政機關裏的離退休人員都必須離退休兩年以上。
不僅不能從事跟原來單位相關的業務，甚至開公司期間，離退休待遇都沒了。
什麽大學生創業，什麽老師開公司，什麽白天是忍氣吞聲打工仔晚上是霸道總裁，不存在的！
安夏媽媽現在才四十八歲，離退休還有兩年。
總不能跟杜廠長說，你先把錢給我，過兩年我再給你開發//票。
安夏嘆了一口氣，走出工商局大門。
她現在頓時明白為什麽以前看紀實文學，八九十年代明明有人下海賺三千，有人守著鐵飯碗賺幾十塊。
這個時候下海的人，多半是本來就沒工作，一無所有，不如搏一搏。
辭了公職下海的人也有，一般是在家裏說一不二，沒什麽壓力的。
如果此時安夏孑然一身，她辭了也就辭了。
但是，上次媽媽光是聽說她的勞動關系可能被調去了分廠，那叫一個傷心欲絕，說了那麽多。
她要是敢辭職，不是被媽媽打死，就是把媽媽氣死。
安夏只能想到一個辦法：
先跟媽說：“媽，其實我跟一個男人有了孩子，現在我找不到他了，但我要把這個孩子生下來。對了，他還傳了病給我，治不好的那種。”
趁媽媽把她打死或者媽媽氣死前，抓緊時間說：“其實我剛才是騙你的，我只是辭職了。”
不行，危險系數還是太高了。
萬一話音剛落，媽媽直接腦梗……想到自己在工位上腦梗直接倒地，算了，換個招吧。
安夏拐進路邊的一個小賣部，買了一瓶冰汽水，一邊喝，一邊想了五六個解決發//票問題的方法，都被她自己一一推翻了。
她惆悵地抱著汽水在小賣部裏轉圈圈，打量著店裏的東西。
大概是因為在學校旁邊的關系，有一面都在賣學生需要用的東西，印著《聰明的一休》的作業本，有印著《鐵臂阿童木》的文具盒，還有印著《尼爾斯騎鵝旅行記》的小水壺。
都是從1984年開始流行的動畫片。
還有兩小罐……引發張老師罵街行為的圓珠筆。
必須得說，這個圓珠筆公司是有想法的，筆帽上印著米妮、米奇、唐老鴨、高菲等等迪斯尼人物的頭像。
最近每個周日下午六點鐘，各個居民區裏都會統一響起李揚那一聲「啊哦，演出開始啦」。
可見迪斯尼人物有多受歡迎，這種周邊絕對可以賣得很好。
現在離進WTO還有十三年，迪斯尼的法務部就算是西半球最強也徒嘆奈何，一分錢都抽不走。
然而……
這破筆的質量，就算小朋友能忍，小朋友的爹媽也斷不能忍。
安夏在心裏吐槽這個老板為了偷工減料，鼠目寸光，忽然她眼前一亮。
誒？這不就是「文具」「公司」嗎？
經張老師指點，安夏找到了這個明光文具公司。
公司裏只有一個女職員正在接電話：“對不起，我們老板現在不在，不能受理退貨。”
“抱歉，我們會計現在不在，您的錢要再等等。”
好不容易歇下來片刻，她赫然看到門口站著的安夏，嚇得倒抽一口涼氣。
見安夏一臉微笑，這才放松下來：“你好，有什麽事嗎？”
“你好，我是劉剛校長介紹來的，想找孫志先生談生意，他在嗎。”
“哦……請坐請坐。”職員趕緊給安夏倒了杯水，急步走進辦公室，說了幾句話。
不多時，一個年輕男人從辦公室裏伸出頭：“我就是孫志，請進。”
辦公室的陳設很簡單，就一張桌子，四把椅子，桌上還有一臺電腦和一些文件。
孫志穿著花襯衫坐在椅子上，臉上的神情有點喪。
安夏也能理解，公司落到如此地步，還能不喪，不是體驗生活的二世祖，就是心理過於強大。
“你好，我是孫志，有什麽事嗎？”
安夏直接了當地問他：“你賣的東西，能開出寫著文具擡頭的發//票嗎？”
“當然可以！”孫志精神一振，莫不是來大生意了？
等安夏把來意說明，又把自己的計劃跟孫志說了一遍。
她的本意是孫志給她開票，她給孫志錢，這不就完事了麽。
但是孫志非常謹慎，十幾年前，他家因為「經濟問題」出過事，其後果給他帶來童年陰影。
他跟安夏兩人翻了半天的條款，發現此事屬於違法行為。
被媽媽叮囑「不要犯法，犯法自己解決」的安夏，也犯了難。
最終，兩人琢磨了半天，找到一個不犯法的解決辦法：安夏成為本公司的合夥人。
兩人就怎麽把賬分清、規定權利義務等等做了約定，簽了字，畫了押。
臨走的時候，安夏忍不住問他：“你廠到底是怎麽做到把圓珠筆的質量做到那麽差的？”
孫志一臉擺爛表情的仰靠在椅背上：“沒辦法啊，現在大家都賣一個價，他們是大廠，批量生產成本低，我就一個小作坊，成本壓不下去。”
“小作坊怎麽啦！小作坊也可以啊！”安夏大怒，把孫志嚇了一跳。
現在她是股東了，理直氣壯讓孫志把之前的銷量記錄拿出來。
印上迪斯尼人物是在春節聯歡晚會播出之後。
1988年的春晚上，有一個節目叫《孫悟空與唐老鴨》，孫志腦子一轉，立馬決定把迪斯尼人物印在筆帽上。
銷量暴漲百分之七十！
然而……
好日子沒過兩個月，那破筆令人心塞的質量，導致銷量下滑到公司要倒閉。
安夏光看著，就覺得血壓升高。
“你可以把價格標得高一點，東西做得好玩一點，文具成套賣！馬上九月，新生開學，做個禮品版的，專收送禮人的錢！”
“可是，這樣會亂啊，我現在各個產品單賣，就算不過來。我們公司沒會計，唯一有會計證的人是我，我……其實不太擅長……”
安夏越說越激動，她指著電腦：“能用嗎！”
“能用能用。”孫志趕緊讓開，生怕安夏把他打死。
安夏在他的電腦上裝上「哇哦」，然後打開她為紡織廠銷售做的演示模板。
她在上面輸了幾種不同的禮品搭配方式。
小學低年級學生、高年級學生，還有初中生，他們對文具的需求各不相同。
拼音本、田字格、鉛筆、鋼筆、圓規……想怎麽搭配，豐儉由人。
“你不是跟好多學校都熟嗎？再去打聽打聽，現在學生都喜歡什麽，按各個年級學生的數量比例來生產……”
安夏在表格上切換不同的統計結果：“你的賣貨思路還行，就是產品質量太差了，你這樣只會搬起石頭砸自己的腳！我先走了，你好好想想吧！”
她一通說完，順便把孫志電腦上的「哇哦」刪了。
“哎哎哎？怎麽刪了啊！！”孫志急了，他剛才看安夏一通操作，對這個軟件產生了十二萬分的好奇。
“這是賣的。”剛才約定的合夥人條款裏，可沒有白送軟件這一條。
“多少錢？我買還不行嗎！”孫志心想，不就一張軟盤麽，能多貴？
安夏笑笑：“三千塊，要買的話，現在就可以開發//票了。”
孫志搓搓手：“咳，這個，其實付款方式也不用局限的那麽死，對吧。”
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然而……
杜廠長說了，廠裏對發//票擡頭有要求。
買軟件，你說是辦公用品也好，說是文具也成，但絕不可能開服裝。
服裝公司那裏怎麽可能在發//票上開辦公用品。
代開發//票的夢想破滅後，安夏想趕緊開一個公司算了，實在不行拉八個同學來湊數，就說是雇員。
說幹就幹，安夏請了半天假去打聽到底要什麽手續，順便帶上了「哇哦」的母盤，想問問哪裏可以快速覆制。
然而……
在安夏頂著烈日跑了一趟工商局之後，獨立開公司的夢想徹底破滅了。
以安夏現在的身份，根本就做不到。
1988年對開私營企業的人是有身份要求的，只能是農村村民、城鎮待業人員、個體戶、辭職退職、停薪留職、從大牢裏剛出來。
就連軍//政機關裏的離退休人員都必須離退休兩年以上。
不僅不能從事跟原來單位相關的業務，甚至開公司期間，離退休待遇都沒了。
什麽大學生創業，什麽老師開公司，什麽白天是忍氣吞聲打工仔晚上是霸道總裁，不存在的！
安夏媽媽現在才四十八歲，離退休還有兩年。
總不能跟杜廠長說，你先把錢給我，過兩年我再給你開發//票。
安夏嘆了一口氣，走出工商局大門。
她現在頓時明白為什麽以前看紀實文學，八九十年代明明有人下海賺三千，有人守著鐵飯碗賺幾十塊。
這個時候下海的人，多半是本來就沒工作，一無所有，不如搏一搏。
辭了公職下海的人也有，一般是在家裏說一不二，沒什麽壓力的。
如果此時安夏孑然一身，她辭了也就辭了。
但是，上次媽媽光是聽說她的勞動關系可能被調去了分廠，那叫一個傷心欲絕，說了那麽多。
她要是敢辭職，不是被媽媽打死，就是把媽媽氣死。
安夏只能想到一個辦法：
先跟媽說：“媽，其實我跟一個男人有了孩子，現在我找不到他了，但我要把這個孩子生下來。對了，他還傳了病給我，治不好的那種。”
趁媽媽把她打死或者媽媽氣死前，抓緊時間說：“其實我剛才是騙你的，我只是辭職了。”
不行，危險系數還是太高了。
萬一話音剛落，媽媽直接腦梗……想到自己在工位上腦梗直接倒地，算了，換個招吧。
安夏拐進路邊的一個小賣部，買了一瓶冰汽水，一邊喝，一邊想了五六個解決發//票問題的方法，都被她自己一一推翻了。
她惆悵地抱著汽水在小賣部裏轉圈圈，打量著店裏的東西。
大概是因為在學校旁邊的關系，有一面都在賣學生需要用的東西，印著《聰明的一休》的作業本，有印著《鐵臂阿童木》的文具盒，還有印著《尼爾斯騎鵝旅行記》的小水壺。
都是從1984年開始流行的動畫片。
還有兩小罐……引發張老師罵街行為的圓珠筆。
必須得說，這個圓珠筆公司是有想法的，筆帽上印著米妮、米奇、唐老鴨、高菲等等迪斯尼人物的頭像。
最近每個周日下午六點鐘，各個居民區裏都會統一響起李揚那一聲「啊哦，演出開始啦」。
可見迪斯尼人物有多受歡迎，這種周邊絕對可以賣得很好。
現在離進WTO還有十三年，迪斯尼的法務部就算是西半球最強也徒嘆奈何，一分錢都抽不走。
然而……
這破筆的質量，就算小朋友能忍，小朋友的爹媽也斷不能忍。
安夏在心裏吐槽這個老板為了偷工減料，鼠目寸光，忽然她眼前一亮。
誒？這不就是「文具」「公司」嗎？
經張老師指點，安夏找到了這個明光文具公司。
公司裏只有一個女職員正在接電話：“對不起，我們老板現在不在，不能受理退貨。”
“抱歉，我們會計現在不在，您的錢要再等等。”
好不容易歇下來片刻，她赫然看到門口站著的安夏，嚇得倒抽一口涼氣。
見安夏一臉微笑，這才放松下來：“你好，有什麽事嗎？”
“你好，我是劉剛校長介紹來的，想找孫志先生談生意，他在嗎。”
“哦……請坐請坐。”職員趕緊給安夏倒了杯水，急步走進辦公室，說了幾句話。
不多時，一個年輕男人從辦公室裏伸出頭：“我就是孫志，請進。”
辦公室的陳設很簡單，就一張桌子，四把椅子，桌上還有一臺電腦和一些文件。
孫志穿著花襯衫坐在椅子上，臉上的神情有點喪。
安夏也能理解，公司落到如此地步，還能不喪，不是體驗生活的二世祖，就是心理過於強大。
“你好，我是孫志，有什麽事嗎？”
安夏直接了當地問他：“你賣的東西，能開出寫著文具擡頭的發//票嗎？”
“當然可以！”孫志精神一振，莫不是來大生意了？
等安夏把來意說明，又把自己的計劃跟孫志說了一遍。
她的本意是孫志給她開票，她給孫志錢，這不就完事了麽。
但是孫志非常謹慎，十幾年前，他家因為「經濟問題」出過事，其後果給他帶來童年陰影。
他跟安夏兩人翻了半天的條款，發現此事屬於違法行為。
被媽媽叮囑「不要犯法，犯法自己解決」的安夏，也犯了難。
最終，兩人琢磨了半天，找到一個不犯法的解決辦法：安夏成為本公司的合夥人。
兩人就怎麽把賬分清、規定權利義務等等做了約定，簽了字，畫了押。
臨走的時候，安夏忍不住問他：“你廠到底是怎麽做到把圓珠筆的質量做到那麽差的？”
孫志一臉擺爛表情的仰靠在椅背上：“沒辦法啊，現在大家都賣一個價，他們是大廠，批量生產成本低，我就一個小作坊，成本壓不下去。”
“小作坊怎麽啦！小作坊也可以啊！”安夏大怒，把孫志嚇了一跳。
現在她是股東了，理直氣壯讓孫志把之前的銷量記錄拿出來。
印上迪斯尼人物是在春節聯歡晚會播出之後。
1988年的春晚上，有一個節目叫《孫悟空與唐老鴨》，孫志腦子一轉，立馬決定把迪斯尼人物印在筆帽上。
銷量暴漲百分之七十！
然而……
好日子沒過兩個月，那破筆令人心塞的質量，導致銷量下滑到公司要倒閉。
安夏光看著，就覺得血壓升高。
“你可以把價格標得高一點，東西做得好玩一點，文具成套賣！馬上九月，新生開學，做個禮品版的，專收送禮人的錢！”
“可是，這樣會亂啊，我現在各個產品單賣，就算不過來。我們公司沒會計，唯一有會計證的人是我，我……其實不太擅長……”
安夏越說越激動，她指著電腦：“能用嗎！”
“能用能用。”孫志趕緊讓開，生怕安夏把他打死。
安夏在他的電腦上裝上「哇哦」，然後打開她為紡織廠銷售做的演示模板。
她在上面輸了幾種不同的禮品搭配方式。
小學低年級學生、高年級學生，還有初中生，他們對文具的需求各不相同。
拼音本、田字格、鉛筆、鋼筆、圓規……想怎麽搭配，豐儉由人。
“你不是跟好多學校都熟嗎？再去打聽打聽，現在學生都喜歡什麽，按各個年級學生的數量比例來生產……”
安夏在表格上切換不同的統計結果：“你的賣貨思路還行，就是產品質量太差了，你這樣只會搬起石頭砸自己的腳！我先走了，你好好想想吧！”
她一通說完，順便把孫志電腦上的「哇哦」刪了。
“哎哎哎？怎麽刪了啊！！”孫志急了，他剛才看安夏一通操作，對這個軟件產生了十二萬分的好奇。
“這是賣的。”剛才約定的合夥人條款裏，可沒有白送軟件這一條。
“多少錢？我買還不行嗎！”孫志心想，不就一張軟盤麽，能多貴？
安夏笑笑：“三千塊，要買的話，現在就可以開發//票了。”
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